Сегментация рынка представляет собой стратегический процесс разделения целевой аудитории на однородные группы (сегменты) на основе общих характеристик и потребностей.
Сегментирование рынка осуществляется по ряду критериев, среди которых:
- Демографические (возраст, пол, образование, доход)
- Психографические (личность, ценности, образ жизни)
- Поведенческие (покупательские привычки, готовность покупать)
- Географические (страна, регион, город)
Каждая группа сегмента характеризуется уникальными потребностями и желаниями. Это позволяет компаниям разрабатывать и реализовывать целенаправленные маркетинговые стратегии, ориентированные на конкретные потребности каждого сегмента, что повышает эффективность и рентабельность маркетинговых кампаний.
При сегментации рынка также учитываются:
- Размер и потенциал роста сегмента
- Устойчивость и стабильность сегмента
- Соответствие с целями и ресурсами компании